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Verhandlungstraining

Vertriebstrainer sagen gerne: "Alles ist Verkaufen!" (Ansichtssache)
Ich meine NICHT: "Alles ist Verhandeln!" (auch Ansichtssache)
Aber ganz sicher: Die hohe Kunst des Miteinander Redens ist das Ver­handeln!
- und damit natürlich auch das Führen von Vertriebsverhandlungen.
Dass erfolgreich verhandeln Freude macht - das lässt sich genau so trainieren wie das Verkaufen selbst!

Ich konzipiere meine Verhandlungstrainings auf der Basis der "Win-Win-Verhandlungen" (Harvard-Modell von Fisher/Ury) und seinen Weiter­ent­wicklungen für schwierige Verhandlungen (wie Steve Reilly), sowie dem US-Pionier für Verkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Ver­kaufs­seminare, Vertriebsseminare: Chester L. Karrass



Verhandlungstraining - eine Kunst beim Profi erlernen

Die hohe Kunst des miteinander Redens ist das Verhandeln. Erfolgreiches Verhandeln macht Freude und - es lässt sich genauso trainieren wie das Verkaufen selbst. Mein Verhandlungstraining basiert auf bewährten Methoden und Erkenntnissen, wie dem Harvard-Modell der "Win-Win-Verhandlungen". Die Weiterentwicklungen für schwierige Verhandlungen (z.B. durch Steve Reilly, Chester L. Karrass) decken Verkaufsverhandlungen, Verkaufsseminare, Vertriebsseminare und Vertriebsverhandlungen ab. Lernen Sie in meinen Seminaren:

  1. Verhandlungen effektiv vorbereiten und konkrete Ziele definieren
  2. Gesprächs- und Verhandlungstechniken zur aktiven, kooperativen und flexiblen Zielerreichung
  3. Grundlegende Verhandlungsstile und eigene Verhandlungsmuster erkennen
  4. Kommunikation und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
  5. Nutzen und Wirkung mit Vorteilen für alle Beteiligten.
  6. Flexibel und lösungsorientiert in Gesprächs- und Verhandlungssituationen zu agieren

Führungskräfte müssen Verhandlungssicher sein

Dem einen gelingt es ganz einfach, der andere muss seine natürliche Scheu überwinden. Verhandlungsgespräche - um beispielsweise über finanzielle Themen zu sprechen - fallen nicht jedem leicht. Allerdings ist jeder betroffen, denn im Beruf geht es um Gehaltsverhandlungen, beim Autokauf um Preisverhandlungen und sogar in der Partnerschaft geht es täglich um private und persönliche Verhandlungen.
Insbesondere Führungskräfte müssen in Verhandlungsgesprächen ihre Souveränität unter Beweis stellen. Selbstbewusst und zielsicher auftreten, einen kühlen Kopf bewahren und erfolgreich sein - dass verlangt der Alltag. 

Mit Verhandlungstraining Ihr Verhandlungsgeschick optimieren 

Entdecken Sie neue Verhandlungsstrategien, werden sie überzeugend und souverän. Ein breites Feld der Rhetorik und Kommunikationsstrategien eröffnet Möglichkeiten, von denen Sie in der Zukunft profitieren werden. Besonders bewährte Konzepte, wie etwa das der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept, stelle ich Ihnen vor.

Verhandlungstraining für den Verhandlungstisch

Ihre berufliche und soziale Stellung erfordert ein ständiges sicheres und zielorientiertes Auftreten. Mit Kunden, Projektpartnern, Vorgesetzten und Mitarbeitern muss in schwierigen Situation erfolgreich verhandelt werden. Flexibilität und Kreativität erhöhen das Verhandlungsgeschick. Unser Ziel ist, aus gewünschten Ergebnisse in die messbaren Erfolge zu machen.
Wie Sie leicht und schnell mit dem notwendigen Know-how am Verhandlungstisch sitzen, erlernen Sie in meinen Seminaren.

Ein starker Verhandlungspartner sein 

Verhandeln ist eine Fähigkeit, die auf Kenntnissen und Kompetenzen beruht. Härte zeigen und den anderen besiegen ist der falsche Weg - wenn auch ein schneller "Sieg". Wir verhandeln "überzeugend", wir behalten gute Beziehungen zur Gegenseite bei und bedrohen niemanden aber bleiben dennoch ,,fest‘‘. Interdisziplinäre Forschungsprojekte (z. B. von Fisher) zeigen in den verschiedensten Bereichen wie Verhandlungen geführt werden. 
Geschäftsverhandlungen, Mediation, Diplomatie und ähnliche Situationen wurden auf Faktoren untersucht, die zu Ergebnissen führte, die von beiden Seiten als Erfolg gefeiert wurden. Auch, was zu Misserfolgen führte, wurde analysiert. In meinem Verhandlungstraining gehe ich auf genau diese Ergebnisse und Erkenntnisse ein. Gemeinsam setzen wir Sie in Ziel führende und kluge Verhandlungsstrategien um.

Bekommen, was Ihnen zusteht 

Um "Hart in der Sache" und weich zu den Menschen zu sein, folgt man vier Grundprinzipien:

  1. Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
  2. Interessen und niemals Positionen verhandeln (keine Forderungen)
  3. Win-Win-Situationen schaffen mit Vorteilen für alle Beteiligten
  4. Objektive Bewertung der Ergebnisse von allen Beteiligten (fair, neutral).

Verhandlungstraining - Ziele aktiv, kooperativ & flexibel erreichen

Gemeinsam erlernen wir die wichtigsten Verhandlungsstrategien und ihre Umsetzung.
Erleben Sie, wie einfach und wie schnell Sie neue Methoden erkennen, verstehen und umsetzen. In meinen Seminaren geht es um den intelligenten Umgang mit aktuellen Forschungsergebnissen zur Verhandlungsführung, um die eigene Kommunikation und das Verhandlungsgeschick zu verbessern. Erlernen Sie verschiedene Verhandlungsstile und wie Sie diese situativ einsetzen. 

Verhandlung beginnt nicht erst am Verhandlungstisch

Fach- und Führungskräfte, Ihre Mitarbeiter und deren Familienangehörige profitieren von unseren Seminaren. Intelligente Strategien zur Kommunikation und zum gegenseitigen Austausch - oft durch Körpersprache – lassen Konflikte entweder gar nicht aufkommen oder deeskalieren bereits entstandene Konflikte. Verhandlungssicheres Auftreten, souveränes Verhandeln und stabile Geschäftsbeziehungen - mit geeigneten Verhandlungsstrategien sind Sie auf alle betrieblichen und markttechnischen Herausforderungen vorbereitet.